Техника допроса

Главная задача метода: убедить судью в вашей версии защиты (или версии истца) с самого начала процесса!. Ждать прений или последнего слова — не лучшая тактика.

Ключевые техники допроса:

• Якорение: Повторяйте ключевые факты (алиби, время, место) голосом, используйте их в документах и вопросах к разным свидетелям. Это создает ассоциации и помогает судье запомнить вашу позицию. Успех, когда судья сам начинает повторять ваши тезисы! 😉.
• Выбор порядка вопросов: Хаотический: Идеально для ненадежных свидетелей и лжецов. Снижает контроль над ложью, активирует ассоциативную память, может сбить их с толку.
• Хронологический: Полезен для нейтральных или "своих" свидетелей, помогает им вспомнить события.
• Работа с уклоняющимися свидетелями: Метод "сделка": Перед допросом предложите отвечать просто "да" или "нет", чтобы снизить стресс свидетеля. Работает на 100%.
• Повторяйте вопрос, пока не получите ответ. На третьем-четвертом повторении обычно свидетели "ломаются".
• Обращайте внимание судьи на уклонение свидетеля от ответа.
• Типы вопросов: Используйте риторические, уточняющие, вопросы с отрицанием, вопросы-ловушки. Структурируйте вопросы так, чтобы они подводили к нужному выводу, например, через три шага: контекст, детализация, закрепление.
• Визуализация и демонстрация: Используйте документы, схемы движения, даже картонные макеты или линейки (если разрешено!), чтобы наглядно продемонстрировать факты и противоречия суду. Детально описывайте события, чтобы помочь свидетелю вспомнить или выявить пробелы в памяти.
• Вербальное воздействие (Фрейминг): Встраивайте нужные слова, образы и концепции в свою речь и вопросы, формируя восприятие судом.
• Управление вниманием судьи: Объявляйте тему допроса перед началом ("Давайте сейчас поговорим о..."), это помогает сфокусировать внимание свидетеля и судьи. Будьте корректны и ведите себя осознанно; это вызывает доверие у суда, и он начнет вас слушать. Можно использовать прием "социального доказательства", ссылаясь на пленумы или решения Верховного суда.
• Допрос лжеца: Анализируйте показания на противоречия с другими доказательствами. Есть профессиональные и непрофессиональные лжецы. Для профессиональных лжецов эффективен координатный допрос, привязывающий показания к конкретным времени, месту и обстоятельствам – они часто "сыпятся" на этом. Не просите профессионального лжеца объяснить противоречия. Непрофессиональные лжецы (например, запуганные или заблуждающиеся) могут изменить показания в суде.
• Работа с протоколом судебного заседания: Чтобы важные вопросы и ответы были зафиксированы, можно использовать аудиозапись, делать свои расшифровки с комментариями, подавать замечания на протокол и действия председательствующего судьи, если он отклоняет вопросы.

Пример из практики.

Доверителя обвиняли в даче взятки. Взятка, по версии обвинения, произошла в его офисе. Взяткополучатель приехал в офис, взял деньги и уехал.

Адвокат Александр Симонов получил записи с видеокамер и высчитал весь маршрут взяткополучателя. Адвокат с начала заседания задавал вопрос: "Как взяткополучатель мог за 11 минут 56 секунд проехать 2 км 560 м, припарковаться, подняться, открыть сейф, пересчитать деньги, спуститься вниз и проехать ещё 3 км 420 м, где машина была зафиксирована?" На это требуется около 20-25 минут. Это демонстрировало нереальность версии обвинения. Для наглядности была сделана визуализация - схема движения автомобиля с отмеченными камерами.

В деле адвокат применял технику якорения. Цель этого метода в том, чтобы указывать на ключевые факты, которые вы считаете важными для дела, доказывают версию защиты (или истцов в гражданском процессе) и убедить судью в вашей версии с начала судебного процесса. При успешном применении метода якорения к прениям судья будет знать вашу позицию и доказательства.

Техника речевого якорения:

▪️ Постоянно повторять ключевые факты (например, алиби, время, место).
▪️ Создавать ассоциации между доказательствами и вашей позицией в ходе допроса.
▪️ Акцентировать внимание на ключевых фактах через их регулярное повторение.
▪️ Он повторяет их регулярно и в документах, и при допросе каждого свидетеля, ставя "маркеры" – ключевые факты, которые нужно подтвердить или опровергнуть.

Подготовка: Для эффективного использования метода необходимо подготовиться к допросу и выбрать ключевые факты, разбить дело на события, которые разделить на темы, а темы — на более мелкие события. Такая структура помогает понять, что вы будете доказывать и какие факты демонстрировать, чтобы судья понял, что ваша версия защиты является единственной.

Комбинируйте техники, не используйте только один метод. Наблюдайте за реакцией судьи и стройте тактику исходя из этого. Эффективный допрос – это баланс между логикой, эмоциями и процедурой. Успехов в практике!