Экспертный пиар — это форма публичного продвижения специалиста, при которой эксперт (например, юрист, адвокат, экономист или аналитик) выступает в средствах массовой информации, комментируя актуальные темы. Это может быть обсуждение законопроектов, новых нормативных актов, судебных решений или общественно значимых событий.
Статья по вебинару с Павлом Нетупским, главным редактором Агентства правовой информации, журналистом "Делового Петербурга", "Фонтанка.ру", "Новый проспект" и других.
При этом важно понимать: экспертный пиар не имеет отношения к судебным экспертизам. Речь идёт не о технических заключениях, а об информационной активности специалиста в публичном пространстве. Такой формат работает не только в юриспруденции, но и в любой профессиональной сфере.
Почему экспертный пиар безопасен и эффективен
В отличие от «конфликтного пиара», где юрист оказывается участником спора или представительствует в громком деле, экспертный пиар не несёт репутационных рисков. Эксперт выступает по доброй воле, по собственной инициативе и комментирует ситуацию со стороны, сохраняя независимость.
Ключевые преимущества экспертного пиара:
Безопасность. Никаких судебных или репутационных рисков — вы не вовлечены в конфликт.
Бесплатное продвижение. СМИ указывают имя, должность и организацию эксперта.
Имиджевая реклама. Формируется репутация профессионала, которому доверяют. Со временем имидж перерастает в поток клиентов, обращающихся именно к этому специалисту.
Финансовые и этические правила взаимодействия с журналистами
Сотрудничество между экспертом и журналистом строится на принципе некоммерческого обмена: никто никому не платит. Эксперт даёт качественную информацию, журналист получает профессиональный комментарий.
Однако, особенно в региональных СМИ, возможна плата за размещение комментариев. При этом важно помнить: официальных законов, регулирующих экспертный пиар, нет. Существуют только обычаи делового оборота, определяемые каждой редакцией.
Как найти запросы журналистов: платформа Pressfeed
Начать можно с платформы Pressfeed, где журналисты размещают запросы для экспертов. Это удобная и бесплатная площадка, где, например, можно встретить запросы вроде:
«Нужен комментарий юриста по налогам»
«Куда жаловаться на коллекторов»
Отвечая на такие запросы, вы можете бесплатно попасть в публикацию — в онлайн-издание, деловой журнал или даже федеральное СМИ.
Некоторые журналисты формируют собственный пул экспертов, с которыми работают напрямую. Поэтому важно чётко сформулировать свою специализацию: универсальные комментарии по всем отраслям права воспринимаются с недоверием.
Как правильно подготовить экспертный комментарий
Журналисты ценят краткость и ясность.
Основные требования:
Объём — не более 300–500 символов.
Язык — понятный и конкретный, без сложных формулировок.
Тон — спокойный и нейтральный, без эмоциональных оценок.
Как отмечает Павел Нетупский, журналист сам адаптирует и сократит текст под формат издания. Главное — донести суть чётко и по делу.
Вопрос об упоминаниях и гиперссылках
Здесь нередко возникает конфликт интересов.
Позиция экспертов:
Название организации и ссылка на сайт — обязательная часть пиара. Без упоминания компании комментарий теряет смысл.
Позиция СМИ:
Многие редакции рассматривают упоминание организации как рекламу и избегают ссылок, чтобы не нарушать антимонопольное законодательство. Особенно строго это в федеральных изданиях.
Компромисс:
Если редакция не размещает ссылки, Павел Нетупский рекомендует заниматься SEO-продвижением сайта — так эксперт всё равно будет находиться потенциальными клиентами через поисковые запросы.
Организационные нюансы
Работа с медиа имеет свои внутренние правила:
Журналисты часто рассылают запросы сразу десяткам экспертов, а публикуют лишь 1–2 комментария.
В некоторых редакциях действует ротация — одно и то же лицо не может появляться чаще, чем раз в 3–6 месяцев.
Дедлайны в СМИ очень жёсткие. Если эксперт не успевает согласовать правку — его комментарий не публикуют.
Тем не менее, юрист или другой эксперт может сам инициировать тему, направив в редакцию анализ важного судебного решения или нормативного акта с пояснением, как оно повлияет на граждан или бизнес.
Экспертный пиар — это взаимовыгодное сотрудничество между СМИ и специалистами.
Журналист предоставляет площадку и аудиторию, а эксперт — знания и аналитику.
Если вы готовы играть по правилам редакции, уважать дедлайны и говорить с аудиторией простым языком, экспертный пиар станет вашим самым надёжным инструментом построения личного бренда и профессионального авторитета.
Этот и другие вебинары для юристов и адвокатов с конспектами и документами — по подписке.