Как назвать цену, чтобы клиент согласился, а вы не работали в убыток?
«Сколько стоят ваши услуги?» — этот вопрос для многих адвокатов звучит сложнее, чем перекрестный допрос в суде. Назвать слишком много — рискуешь отпугнуть платежеспособного клиента. Назвать слишком мало — значит обесценить свой труд, опыт и в итоге работать себе в убыток.
Как найти этот тонкий баланс? Существуют ли работающие методики, которые позволяют уверенно называть цену и получать достойный гонорар?
На эти вопросы ответили ведущие эксперты на закрытом вебинаре «Юрфака». Адвокаты Алексей Тарасов и Александр Симонов поделились не теоретическими выкладками, а реальными, проверенными на практике приемами и даже «грязными секретами» адвокатского ценообразования.
Мы приоткроем завесу тайны и расскажем о нескольких ключевых темах, которые были разобраны на вебинаре. Полная запись и подробный конспект с готовыми формулировками для договора доступны по подписке.
Принцип «ботинок клиента»: почему это не шутка?
Смотрите ли вы на обувь клиента, прежде чем озвучить стоимость работы? Александр Симонов поделился историей из своей практики, когда этот, казалось бы, анекдотичный метод помог ему в разы увеличить гонорар.
Как по внешнему виду клиента определить его «ценовой потолок»?
Что делать, если вы назвали цену, а клиент «закатил глаза»?
Как одна и та же работа может стоить и 500 ,и10000.
В полном вебинаре вы узнаете, как психология восприятия влияет на готовность клиента платить и как использовать это в своих интересах.
Скрытый налог: почему вы теряете 16% с каждого гонорара
Вы назвали клиенту гонорар в 100 000 рублей и мысленно уже распределили эту сумму. Но на самом деле вы заработаете гораздо меньше. Адвокаты часто забывают, что почти 16% от полученной суммы уходит на налоги и обязательные взносы.
Алексей Тарасов в ходе эфира дал простую, но крайне важную формулу, как правильно рассчитать финальную сумму для клиента, чтобы получить на руки именно ту сумму, на которую вы рассчитывали.
Гонорар успеха: 10% или 30%?
«Гонорар успеха» — мощный инструмент мотивации, но его неправильное применение может привести к спорам с клиентом и даже к дисциплинарной ответственности.
В каких случаях его можно применять, а когда он категорически запрещен?
Какую модель выбрать: небольшой аванс + 10% успеха или работа без аванса, но за 30%?
Как правильно сформулировать условие о «гонораре успеха» в договоре, чтобы его не оспорили?
На вебинаре спикеры разобрали конкретные кейсы и поделились своими рабочими моделями, которые приносят предсказуемый результат.
Что делать, если клиент перестал платить? «Штрафной» пункт в договоре
Это страшный сон любого адвоката: работа идет, а оплата прекратилась. Как выйти из дела, не нарушив закон и кодекс этики, особенно в уголовном процессе?
Александр Симонов поделился эксклюзивной формулировкой для договора, которая дисциплинирует клиента и защищает адвоката от неоплаты. Этот один пункт может сэкономить вам сотни тысяч рублей и массу нервных клеток.
Это лишь малая часть практических советов, которые обсуждались на вебинаре.
Хотите узнать все секреты и получить работающие инструменты для своей практики?
Оформите подписку и получите полный доступ к материалам вебинара «Ценообразование для адвокатов»:
✅ Полная видеозапись эфира (1 час 20 минут) с живыми примерами и ответами на вопросы.
✅ Подробный текстовый конспект, где собраны все ключевые тезисы, формулы и советы.
✅ Готовые формулировки для договора, которые защитят ваши финансовые интересы.
✅ Реальные истории о том, как находить платежеспособных клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.
✅ Все предыдщие вебинары до этого вебинара и все последующие вебинары.
Не теряйте деньги из-за неуверенности и отсутствия знаний. Инвестируйте в свои навыки и начните зарабатывать столько, сколько действительно стоит ваш труд.
ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП К ПОЛНОМУ ВЕБИНАРУ ПО ПОДПИСКЕ на месяц или год по ссылке.